Amazon Ads para sellers de Latinoamérica: por dónde empezar

Amazon es el lugar donde el usuario llega con la intención de compra más alta: ya está buscando un producto y tiene la tarjeta a mano. Para una marca de la región que vende en amazon.com, amazon.es u otros marketplaces de Amazon, la publicidad es la forma más rápida de aparecer frente a esa demanda.

Los formatos con los que conviene empezar

• Sponsored Products: anuncios de productos individuales que aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de producto. Es el punto de partida de casi cualquier cuenta.
• Sponsored Brands: anuncios con tu marca y varios productos, útiles para capturar búsquedas de categoría y defender tu marca.
• Sponsored Display: anuncios para volver a impactar a quien vio tus productos y para aparecer en productos de la competencia.

Dentro de Sponsored Products, una estructura habitual combina campañas automáticas, que ayudan a descubrir los términos de búsqueda reales, con campañas manuales sobre los términos que ya demostraron que venden.

ACOS: qué mide y cómo leerlo

Amazon define el ACOS como la inversión publicitaria dividida por las ventas generadas por los anuncios, expresada en porcentaje. Si invertís USD 50 y vendés USD 100, tu ACOS es 50%. El ROAS es la misma relación al revés: ventas sobre inversión.

La propia Amazon aclara que el ACOS no debería ser la única métrica a mirar. Por eso sumamos el TACOS —la inversión publicitaria sobre la facturación total del producto, incluidas las ventas que no vienen de anuncios— para entender el efecto de la publicidad sobre el negocio completo.

Qué esperar de un lanzamiento

Un producto nuevo no tiene historial de ventas ni reseñas, así que al principio el ACOS suele ser más alto. Conviene definir un presupuesto y un plazo para esa etapa antes de exigir rentabilidad por campaña, y evaluar la tendencia de las ventas totales además del ACOS.

Un ACOS alto en el lanzamiento no siempre es un problema: es el costo de empezar a vender. Lo importante es que tenga un plazo y un objetivo.

Errores frecuentes

1. Pausar campañas por un ACOS alto en las primeras semanas, antes de acumular datos.
2. Dejar toda la inversión en campañas automáticas sin llevar los términos ganadores a campañas manuales.
3. Invertir en publicidad con fichas que no convierten: el título, las imágenes y las reseñas influyen directamente en el ACOS.
4. Quedarse sin stock en plena campaña.

Cómo lo trabajamos en Semcial

Auditamos la estructura de campañas, las palabras clave y el ACOS actual, armamos las campañas de Sponsored Products, Brands y Display según la etapa de cada producto, y optimizamos puja y presupuesto para escalar las ventas. Si una ficha limita el rendimiento de los anuncios, te lo señalamos para que tu equipo lo ajuste.