Product Ads en Mercado Libre: cómo fijar el ACOS objetivo y vender más

Product Ads es la herramienta de publicidad de Mercado Ads para destacar tus publicaciones dentro de Mercado Libre, en los lugares donde el usuario ya está buscando qué comprar. Bien configurada, es una de las formas más directas de vender más en el marketplace.

Qué es el ACOS objetivo

El ACOS es la relación entre lo que invertís en publicidad y lo que vendés gracias a ella. Si el ACOS objetivo de una campaña es 10%, estás dispuesto a invertir hasta $10 por cada $100 de ventas. Según Mercado Libre, un ACOS objetivo más alto aumenta las chances de que tus anuncios se muestren por encima de los de otros vendedores: en la práctica, es cuánto estás dispuesto a pagar por esa visibilidad.

Cómo calcular el ACOS máximo de cada producto

El error más común es usar un mismo ACOS para toda la cuenta. Cada producto tiene un margen distinto y, por lo tanto, tolera un costo publicitario distinto. Una forma simple de calcular el techo es dividir el margen de contribución por el precio de venta: si un producto se vende a $10.000 y te deja $2.500 de margen, cualquier ACOS por encima del 25% hace que esa venta pierda plata.

Con ese techo definido, podés agrupar los productos según su rol:

• Lanzamientos: tolerás un ACOS más alto durante un período acotado para ganar visibilidad.
• Productos de volumen: ACOS ajustado para crecer sin perder rentabilidad.
• Productos de margen: ACOS bajo para sostener la posición con la menor inversión posible.

La publicación también influye en los anuncios

La publicidad lleva visitas; que esas visitas compren depende de la publicación. El precio, el envío, las fotos, la ficha técnica y la reputación impactan en la conversión, y una publicación que convierte mejor baja el ACOS de sus anuncios. Si alguno de esos factores está limitando el rendimiento, conviene detectarlo antes de subir la inversión.

Cómo leer los resultados

• ACOS y ROAS por campaña y por producto, no solo el promedio de la cuenta.
• Clics y tasa de conversión: si los clics suben y la conversión cae, el problema no suele ser la pauta sino el precio, el envío o la competencia.
• TACOS: la inversión publicitaria sobre la facturación total, incluidas las ventas que no vienen de anuncios, para ver el efecto de la pauta sobre el negocio completo.

El ACOS objetivo no es un número para toda la cuenta: es una decisión por producto, basada en su margen.

Cómo lo trabajamos en Semcial

Auditamos la cuenta de Mercado Ads, definimos el ACOS objetivo de cada grupo de productos según su margen y priorizamos la inversión en las publicaciones con mejor conversión. Si vemos que algo de la publicación limita el rendimiento de los anuncios, te lo señalamos para que tu equipo lo ajuste.